IRRE® VERHANDELN – PRINCIPLE
INTELLECT RELATIONSHIP RESULT EMOTION
Seminar mit Angelika Schulz-Fuss, Mo., 9.3.26 + Di., 10.3.2026, Praxistag Mo., 23.3.2026
WARUM
Ihre Verhandlungsergebnisse prägen Ihr gesamtes Leben!
Erfolgreiches Verhandeln ist eine der gefragtesten und wichtigsten Fähigkeiten im Berufs- und Privatleben.Wir verhandeln ständig, ob als Geschäftsführung, Projektmanager:in, Einkäufer:in, Verkäufer:in, Mama oder Papa, etc.
Verhandeln ist komplex, vielseitig, kann anstrengend und auch belastend für die Beziehung der Verhandlungspartner sein.
IRRE®-Verhandeln ermöglicht viel mehr als „nur“ die eigenen Ziele zu erreichen. Durch das Berücksichtigen der Bedürfnisse und Ängste aller Beteiligten, schaffen Sie kreative stabile Mehr-Wert-Lösungen und können sogar die Beziehung der Verhandlungspartner vertrauensvoll vertiefen.
Ihr Verhandlungserfolg ist von der Qualität der ausgetauschten verbalen Information und vom bewussten Wahrnehmen der nonverbalen Information (Körpersprache) abhängig und vor allem vom Lösungs-WILLEN.
Auch die allerbesten Lösungs-MÖGLICHKEITEN sind ohne Lösungs-WILLE vollkommen wertlos.
FÜR WEN
Für alle, die professionelles Verhandeln erlernen wollen, um so mit ihrem/r Verhandlungspartner/in intelligente und stabile Lösungen entwickeln zu können.
SEMINARINHALT
- I R R E ®
- 4 E i n f l u s s f a k t o r e n: Intellect Relationship Result Emotion
- 2 Spannungsfelder und ihre Auswirkungen
- Personen-Ebene: Intellect vs. Emotion
- Strategie-Ebene: Result vs. Relationship
- 5 Verhandlungsstrategien und deren taktische Umsetzung
- Stabile Mehr-Wert-Lösungen: sogar mehr als die eigenen Ziele erreichen
- Wert– und Preisverhandlungen zielsicher führen
- Verhandlungen effizient planen, durchführen, protokollieren und reflektieren
- Durch systemische Fragetechniken gezielt wertvolle Information erhalten
- Schlagfertigkeit – gekonnt mit Angriffen umgehen
- Innere Größenverhältnisse und ihre Auswirkung auf Körpersprache
- Klarheit über innere und äußere Verhandlungen
- Bewusstes Gestalten Ihres Images als Verhandlungspartner:in
- Aktuelle Erkenntnisse der Gehirnforschung: u.a.
- Emotionen und Ihre Auswirkungen auf unser
- Denkvermögen
- Wie wir Entscheidungen treffen
- Das Mysterium Kommunikation besser verstehen
- Unmittelbare Anwendung in Praxisübungen.
IHR NUTZEN:
- Sie lernen Verhandlungen professionell zu planen, zu führen, zu protokollieren und zu reflektieren.
- Sie werden Freude und Leichtigkeit beim Verhandeln haben und Kreativität beim Entwickeln von stabilen Lösungen.
- Die Wahlmöglichkeit zwischen 5 Strategien und deren taktische Umsetzung erhöhen Ihre Flexibilität im Verhandlungsprozess.
- Systemische Fragetechniken ermöglichen Ihnen, wertvolle Information zu erhalten, die Sie benötigen, um kreative Mehr-Wert-Lösungen für alle Verhandlungspartner erzielen zu können.
- Das Wahrnehmen der inneren Verhandlungen und Größenverhältnisse schafft Klarheit. Achtsamkeit auf Kommunikation und Körpersprache bringt/gibt wertvolle Information.
- Die aktive Gestaltung einer konstruktiven Verhandlungskultur und der professionelle Umgang mit Emotionen erleichtern auch sensible Themen souverän zu verhandeln.
- Durch Erkenntnisse aus der aktuellen Gehirnforschung lernen Sie Kommunikation und Entscheidungsfindungsprozesse auch aus neurowissenschaftlicher Sicht, besser verstehen.
Schenken Sie sich selbst die Zeit für ein ganz besonderes Seminar!
Seminar: 2 Tage, Mo., 9.3.26 + Di., 10.3.2026
- Wir arbeiten praxisgerecht und Sie erlernen, wie Ihnen das IRRE®-Prinzip unmittelbar und effektiv Nutzen in Ihren Verhandlungen bringt — übersichtlich, kompakt geschnürt und sofort anwendbar.
- Das Gelernte wird in Kleingruppen erlebt, umgesetzt und reflektiert. Beim Üben anhand von Fallstudien erleben Sie, wie die Wahl der Strategie und Taktik bei den gleichen Vorgaben zu unterschiedlichen Ergebnissen führt.
- Die Darstellung der Bandbreite der Lösungsmöglichkeiten führt zu Horizonterweiterung und erhöht die Flexibilität bei zukünftigen Verhandlungen.
Praxistag: Mo., 23.3.2026
Wenige Wochen nach dem Seminar findet der Praxistag statt.
Der Praxistag ermöglicht:
- das Klären konkreter Fragestellungen, die sich bei der Anwendung ergeben haben
- das IRRE®-Modell weiter zu vertiefen
- Austausch von ersten Veränderungserfolgen
- Optimierung Ihrer Verhandlungsfälle
Kosten für:
- 2 Tage Seminar und 1 Praxistag
- Buch „IRRE verhandeln”
- Handouts und Flipchartprotokoll
- Teilnehmerzertifikat
Seminarpreis € 1.930,– exkl. USt.
zzgl. Verpflegungs- und Übernachtungskosten
Veranstaltungsort:
4801 Traunkirchen (Details folgen bei Anmeldung)
Aus organisatorischen Gründen bitten wir um zeitgerechte und verbindliche Anmeldung.
Anmeldung und Information bei Angelika Schulz-Fuss:
Mobil:+43 (0)664 / 22 26 337 oder office@impactmanagement.at